Ngả mũ trước "nghệ thuật" mua bán xe máy tại chợ Dịch Vọng

06:57, Thứ tư 31/08/2011

( PHUNUTODAY ) - (Phunutoday )- Không chỉ có khả năng “biến” những chiếc xe máy cũ kỹ, tồi tàn thành những chiếc xe hàng hiệu, dân buôn xe tại chợ xe máy cũ Dịch Vọng còn có những kỹ năng dìm hàng, ép khách như là một “nghệ thuật” trong mua bán.

Có một điều luật bất thành văn của dân buôn xe cũ tại đây là không can thiệp vào công việc của người khác, không chèo kéo khách của nhau. Thậm chí, khách hàng của người này mua xe của người khác thì người bán được xe phải chia lợi nhuận, thứ luật trên cứ âm thầm tồn tại và trở thành quy tắc trong nhiều năm qua.

mal" >

Xe máy cũ được tân trang long lanh như mới

Quy trình kiếm tiền của thợ xe tại đây bắt đầu tính từ khi mua xe của khách. Việc dìm giá xe mua vào được thực hiện một cách khá bài bản, mỗi khi có khách mang xe tới chợ để bán là từng nhóm “cò” đổ xô vào “bắt lỗi” xe bằng cách “bới lông tìm vết”, mục đích cuối cùng là làm giảm giá trị xe xuống càng thấp càng tốt.

Tiếp theo, sau khi đã “ngấm” đòn chê bai của thợ, lúc này khách bán xe thường không đủ tự tin để ra giá như đã dự tính, không những thế thợ xe lại thường trả giá rất thấp. Theo luật, những người trả giá tiếp theo tại chợ không bao giờ cao hơn người đầu tiên đã mặc cả, nên dù có đi tới cửa hàng khác thì người bán xe không thể có cái giá bán tốt hơn.

Theo một số thợ tại đây, có những chiếc xe muốn ăn lãi cao nên thợ xe phải bỏ nhiều thời gian và công sức hơn. Chẳng hạn, giá xe Spacy mới một năm nay tăng mạnh lên mức hơn 200 triệu đồng, nhưng với dân buôn lại không bao giờ mua vào theo tỷ lệ giá xe mới mà chỉ tính giá mới cho xe bán ra.

“Hồi đầu tháng, bọn em gặp một khách ở Thanh Xuân bán chiếc Spacy đời mới, chạy khoảng 3.000 km, nhưng bà này nhất định đòi bán vơi giá 160 triệu đồng. Sau đó, cách vài ngày em lại cử một “khách” đến nhà trả giá theo hướng giảm dần, từ 140, 130, 125 triệu đồng… cuối cùng bà đã đồng ý bán với giá 145 triệu đồng…” – một thợ xe ở chợ xe máy cũ Dịch Vọng chia sẻ.

Khách hàng đến bán hoặc mua xe máy cũ đều khó tránh khỏi các chiêu "phong tỏa" của dân buôn xe

Thợ mua xe tại đây bây giờ cũng không còn ngồi một chỗ để chờ con “mồi” đến nữa, việc bán xe, mua xe cũng trở nên “hiện đại” hơn như, rao tin bán xe trên các báo, các trang website… với những lời quảng cáo rất hấp dẫn như, xe chính chủ, ít sử dụng, giữ gìn tốt, thủ tục nhanh gọn…Ngay cả các mức giá được đưa ra cũng khá hấp dẫn mà một người bình thường cũng có thể nhận ra nếu so với năm và số km đã chạy.

Tuy nhiên thực tế, sự so sánh đơn thuần đó thường không nói lên bất kỳ điều gì trong mối tương quan giữa giá cả – chất lượng xe, chưa nói tới phần chất lượng chưa được kiểm định.

Mỗi khi có khách liên lạc bán xe, thợ xe sẵn sàng cử người đến tận nhà khách hàng để xem xe và định giá. Tất nhiên, mức giá đưa ra ban đầu thường khá thấp và giới buôn xe sẽ đeo bám quyết liệt với chiêu ép giá nói trên.

Trong khi đó, việc bán xe cũng cần tới những “kỹ năng” thuần thục. Chẳng hạn, để tạo lòng tin tuyệt đối cho khách mua xe, việc bán xe trên mạng thường được giao cho các chị em phụ nữ hoặc người già đứng ra bán.

Những lý do thường được đưa ra “nhà có con đi du học nên thừa xe đem bán”, hay “chủ xe vỡ nợ bán gấp lấy tiền”…đã khiến không ít khách hàng tưởng rằng mình đã gặp may, tìm được đúng người có xe muốn bán gấp- có thể mặc cả, ép giá… Xem ra, chiêu kinh doanh mới mẻ này khá hiệu quả trong thời buổi việc mua bán được thực hiện trên mạng, nên ngày càng được các thợ xe áp dụng.

mal" >