Người có EQ cao thường không né tránh vấn đề lương, nhưng cũng không biến cuộc trò chuyện thành màn than phiền. Họ trả lời đủ khéo để sếp hiểu giá trị của mình và mở ra cơ hội trao đổi tốt hơn.
1. Câu trả lời nên tránh: “Em không hài lòng, lương thấp quá”
Đây là câu trả lời thật nhưng chưa khôn ngoan. Nếu chỉ nói mức lương thấp, bạn đang đưa cuộc trò chuyện về phía cảm xúc cá nhân mà chưa cho sếp thấy vì sao bạn xứng đáng với mức cao hơn.
Đặc biệt, nếu chưa có số liệu về kết quả công việc, trách nhiệm hoặc đóng góp của bản thân, câu trả lời này rất dễ khiến bạn bị nhìn nhận là người chỉ quan tâm đến thu nhập.
Người có EQ cao sẽ không phủ nhận cảm nhận của mình, nhưng biết chuyển trọng tâm từ “tôi muốn nhiều tiền hơn” sang “giá trị tôi tạo ra đang được ghi nhận thế nào”.
2. Cũng đừng dễ dãi nói: “Em hài lòng ạ”
Nếu thực sự chưa hài lòng mà vẫn trả lời như vậy, bạn có thể vô tình đóng cánh cửa đàm phán của chính mình.
Sếp có thể hiểu rằng mức lương hiện tại hoàn toàn đáp ứng kỳ vọng của bạn. Khi đó, nếu sau này bạn chủ động đề xuất tăng lương, sếp có thể đặt câu hỏi: “Trước đây em nói hài lòng với mức hiện tại mà?”
EQ cao không có nghĩa là lúc nào cũng phải trả lời dễ nghe. Quan trọng là nói đúng nhưng có chiến lược.
3. Cách trả lời khéo: “Em đánh giá cao mức lương hiện tại, nhưng em cũng muốn trao đổi thêm”
Đây là cách trả lời an toàn hơn nếu bạn muốn mở ra cuộc nói chuyện về thu nhập.
Bạn có thể nói: “Em đánh giá cao mức thu nhập hiện tại và những gì công ty đang tạo điều kiện cho em. Tuy nhiên, với những trách nhiệm và kết quả công việc hiện nay, em cũng muốn được trao đổi thêm về lộ trình thu nhập trong thời gian tới.”
Cách nói này không phủ nhận những gì công ty đang trả, đồng thời cho sếp biết bạn đang quan tâm đến sự phát triển lâu dài.
4. Nếu sếp hỏi thẳng: “Vậy em muốn mức lương bao nhiêu?”
Đừng trả lời ngay bằng một con số tùy hứng.
Trước hết, nên căn cứ vào phạm vi công việc, kết quả đã đạt được, trách nhiệm hiện tại và mặt bằng của vị trí tương đương.
Một câu trả lời có thể là: “Em mong muốn mức thu nhập tương xứng hơn với phạm vi công việc và kết quả em đang đảm nhận. Nếu anh/chị thấy phù hợp, em muốn trao đổi cụ thể về mức điều chỉnh và những tiêu chí em cần đạt để có thể tiến tới mức đó.”
Điểm mạnh của cách nói này là biến cuộc thương lượng thành một cuộc trao đổi về giá trị và tiêu chí, thay vì mặc cả đơn thuần.
5. Nếu hiện tại bạn thực sự hài lòng
Khi đó, hãy nói thật nhưng đừng biến câu trả lời thành sự thụ động.
Có thể trả lời: “Hiện tại em khá hài lòng với mức thu nhập. Tuy nhiên, em vẫn muốn biết nếu đảm nhận thêm trách nhiệm hoặc đạt được những mục tiêu cao hơn thì lộ trình tăng thu nhập của em sẽ như thế nào.”
Đây mới là cách trả lời có EQ cao: hài lòng với hiện tại nhưng vẫn có định hướng cho tương lai.
Điều quan trọng nhất là đừng biến câu hỏi về lương thành một cuộc than thở. Sếp không chỉ nghe bạn nói “hài lòng hay không”, mà còn có thể quan sát cách bạn đánh giá bản thân, cách bạn xử lý một vấn đề nhạy cảm và bạn nhìn công việc của mình dưới góc độ nào.
Một nhân viên EQ cao không nói quá thấp để được thương, cũng không nói quá cao để gây áp lực. Họ biết giá trị của mình, biết điều mình muốn và biết cách nói để người đối diện hiểu được điều đó.
